如何用数据分析的方法，做好一款小程序？“mtc满堂彩官网”

(公众号：)录：本文作者金磊，数据分析产品GrowingIO产品经理。本文根据 GrowingIO 第18期数据分析公开课内容整理编辑，原文湿疹GrowingIO公众号和博客，许可公布。

现在『如何做到一款小程序』的文章铺天盖地，『怎么做』 早已不是问题。那么如何『做到大』一款小程序，你告诉吗？密码小程序获客无以、存留无以问题，你又有哪些方法？一、小程序有哪些特点？小程序仅次于的特点：不能存活在微信环境中。

用张小龙的话来说，触手可及、用完了即回头。（一）小程序的4大挑战为了防止过度营销，小程序在营销环境上做到了大量的容许，明确总结为『4个无法』。

小程序的容许1. 小程序无法被用户注目；2. 小程序无法给用户启动时消息，无法唤醒萎缩用户；3. 小程序无法嵌入网页和外链，无法通过链接调起小程序；4. 小程序无法共享到朋友圈，无法通过宽按二维码关上小程序。（二）小程序的3大入口虽然有这么多容许，但并不意味著小程序没推展的机会，我总结了三个主要的的获客入口。小程序的获客机会第一个，外部二维码。

通过这两天的认识，大家都应当告诉二维码的重要性。在微信内部二维码被关上的情况下，微信外部的二维码就变得至关重要；在这个过程中，我们可以给每个外部二维码拿着有所不同的渠道参数，从而监测渠道的流量。第二个，小程序入口页。一方面，搜寻并关上了某款小程序，此时这款小程序就不会经常出现在入口页上面。

另一方面，你可以把某个小程序置顶在聊天顶部。当然，这些都是用户主动操作者的结果，并不是一个很好的获客渠道。

第三个，共享或者引荐。虽然小程序无法共享到朋友圈，但是可以共享给用户或者微信群。

同时，小程序可以和自家的公众号互相赏识，起着竖井的起到。基于上述分析，通过微信文章引荐小程序似乎不是一个好的途径。

因为文章中无法通过二维码或者链接函数调用到小程序，不能是在搜索框中搜寻名称，这样的话转化成效果是很差的。所以，利用线下二维码推展小程序是一个十分最重要的途径。（三）小程序的机遇和挑战当然，我们还是要一分为二地看来微信小程序；既要看见小程序的机遇，更加要推崇小程序带给的挑战。1、小程序的机遇：门槛较低微信获取了原始的账号体系，获客地下通道是十分畅通的；这样一来，我们不必须为登记、指定这种流失率很高的问题后遗症。

同时，微信缴纳需要让很多具备具体商务目的的方案落地。除了账号、缴纳以外，微信还获取了十分多的模块；这样一来，小程序的门槛就非常低了。

2、小程序的挑战：获客无以存留无以门槛较低了就往往造成过于多的人跃跃欲试。在小程序公布的当晚，就有媒体发售了『小程序 Top 500榜单』，其中少有今日头条、滴滴、大众评论等行业巨头。在这样的背景下，『获客无以』的问题就经常出现了；除非你有十分好的产品创新，才有可能脱颖而出。同时，用完了即回头的理念导致『存留无以』，小程序无法像 App 一样通过 PUSH 来唤醒用户。

这样就被迫我们尽快推崇精细化运营，尽快找准用户、黏住用户。精益化运营框架精细化运营的核心就是数据驱动，这和《精益创业》中的『Build-Measure-Learn』框架不谋而合。首先我们有一个好的点子，然后我们把它落地制成了产品，例如小程序。

有了产品，我们必须取决于效果如何；并且通过数据分析的方式展开评估，然后大大优化。其中，环绕数据（ Data ）进行小程序的效果评估（ Measure ）与优化（ Learn ）是我们今天要讲解的重点。二、小程序有哪些统计资料方法？现在有很多的统计资料方法和统计资料工具，那么如何寻找我们必须的东西呢？我强烈建议大家要有精益分析的思维，从海量数据中找准核心指标，而这些指标往往就蕴含在概览指标或者不道德指标里面。（一）小程序的数据指标1、运营概览数据微信官方获取了若干指标，这些指标大家都较为熟知，和网页或者 App 里面的指标类似于。

明确如下：1）关上次数：关上小程序总次数，用户从关上小程序到主动重开小程序或超时解散数则一次，可解读为一个 Session（不会话）。2）页面浏览量：采访小程序内所有页面的总次数，多个页面之间函数调用、同一页面的反复采访数则多次采访。3）采访人数：采访小程序内所有页面的总用户数，同一用户多次采访不反复计。

4）新的采访用户数：首次采访小程序页面的用户数，同一用户多次采访不反复计。5）入口页：用户转入小程序采访的第一个页面。

6）访谈页：用户转入小程序采访的所有页面。7）共享次数：共享小程序的总次数。

8）共享人数：共享小程序的总人数。重点讲解一下『入口页』，小程序的每个页面都可以制成二维码推展，类似于『落地页』的概念。用户洗有所不同的二维码，有可能经常出现有所不同的入口页，这是一个较为新的指标。

总结上面的指标，它们更加多局限于运营概况、结果型的指标。这些指标无法告诉他你用户用于小程序的过程中再次发生了什么，缺少行动的引导性。比如说『共享人数』指标暴跌了，但是为什么暴跌了，上述指标是无法告诉他你答案的。

2、有效地的用户不道德数据除了概览指标，用户的不道德指标也是十分最重要的，明确还包括：页面、转入页面、下拉创下、读取、共享等等。如果把这些不道德串联一起，放到时间维度上，那么我们就可以看见用户的不道德东流和事件流。

如果把这件事情给作好的话，小程序的数据分析是十分有意义的。用户不道德数据十分可观，寻找确实最重要的用户不道德十分关键。

以页面为事例，用户在你的小程序你们可能会有十分多的页面，那么我们该注目哪一个呢？这里我明确提出『有效地用户不道德』的概念，这个是跟你的业务目的息息相关的。微信小程序示例上面三款小程序依序是重芒杂志、今日头条和豆瓣评分，我们来分析一下它们各自的『有效地用户不道德』。

重芒杂志是一个精品读者的小程序，【珍藏】是它的有效地用户不道德。用户珍藏了文章代表用户接纳你的内容，他将来可能会回到来之后看这篇文章。今日头条是一个内容或咨询的小程序，【下拉创下】就是它的有效地用户不道德。从用户角度来说，下拉代表用户对这些内容有市场需求；对于头条来说，下拉代表有更加多广告展现出的机会、有更加多商业所求的空间。

豆瓣评分是一个用户查询电影评分的小程序，【搜寻】解释用户在主动、具体地查询某部电影，这正是这款小程序希望超过的目的。3、用户特征数据用户的特征数据也十分最重要，还包括设备机型、网络类型、地域特征等等。其他的还有用户渠道来源，无论是 Web 时代还是 App 时代，线下推展区分渠道是一件很困惑的事情。

小程序的二维码可以加到渠道参数，这样就十分便利辨识有所不同渠道。在这里要特别强调一点，除了分析有所不同渠道的数量以外，我们很强渠道信息放在用户特征信息里面，在后期的分析中一起考虑到。（二）小程序的统计资料方法那么我们该如何去提供上面这些数据呢？接下来，我给大家讲解小程序三种主要的统计资料方法。

1、小程序官方数据统计资料微信小程序的后台获取了数据统计资料功能，你可以从后台看见较为全面的概览数据。同时还有动态数据，你可以看见动态有多少人正在用于你的产品。小程序参数配备页面（公测中）微信小程序也获取了一定的不道德数据，这是是微信小程序正在公测的页面，给我的感觉是非常复杂。

如果你要监测某个不道德，你要挑选出不道德类型，你还必须填上页面的路径、按钮的名称等一系列配备参数，对于产品或者运营人员来说，这是一件成本和门槛都很高的事情。另一方面，官方还没来源统计资料的数据。2、自定义/第三方挖出点统计资料这是一个年代较为久远的、被大家接纳的统计资料方法，就是挖出点。

为每一个用户不道德定义一个事件，事件启动时的时候请示，它的优点是什么数据都能统计资料。挖出点的缺点是部署的成本高，一方面是挖出点必须开发人员重新加入、必须很多研发或者规划的时间。

同时，不挖出点就没数据，溢挖出、错挖出都没准确的数据，而且挖出点的话数据是不可以追溯的。所以这必须十分精心的设计，操作者中成本十分低。3、无挖出点统计资料无挖出点，这是近些年较为火的统计资料方法。

无论是网页、App 还是小程序，重复使用构建SDK，就可以收集页面采访、页面不道德、用户特征等全量数据。你必须做到的就是定义指标，然后就可以灵活性展开自定义分析了。在无埋点的基础上，补足适当的人工配备，可以十分精彩、高效地已完成主要的数据统计资料和监控工作。

三、小程序有哪些数据分析方法？有价值的分析都是环绕业务目的展开的，如果对所有数据都展开分析的话，那就是为了分析而分析，这样不会使你的决策大大背离你的商业目的。现在大家都开始木村小程序的业务场景，因为牵涉到到的商业领域十分多，我们不一一分析。但是有一点可以认同的是，用户快速增长是所有小程序联合的、最直观的目的。

快速增长黑客的『海盗法则』提及用户快速增长，被迫托『快速增长黑客』。『快速增长黑客』这个词在国内早已被渐渐拒绝接受了，快速增长黑客的海盗法则 AARRR 也被大家所熟悉。AARRR 还包括五个方面，分别是用户提供（ Acquisition）、用户转录( Activation )、用户存留( Retention )、所求营收( Revenue )与引荐传播( Referral )。下面我讲解一下，如何从AARRR五个方面作好小程序的数据分析。

（一）用户提供微信小程序目前有4种推展方式，分别是二维码、搜寻、共享与公众号赏识，其中我们特别强调二维码是最重要的一种推展方式。大家都告诉推展是有成本的，所以我们必须优化推展渠道、提升转化成效率、减少获客成本。以前 App 推展的时候，我们将用户iTunes并关上 App 作为提供一个新的用户的标准，但是小程序敢。

因为关上小程序觉得是太浅了，用户跑出小程序也很非常简单，甚至都不必须修理这个动作。所以评估小程序的获客成本时，应当分析关上小程序页面并已完成某个有效地动作这部分用户的获客成本。

某O2O小程序以某种程度的成本分别在写字楼、高校、高铁车站、商场展开了线下投入，用户可以扫码转入小程序展开下单出售。下面是该小程序的投入效果数据：某O2O小程序投入效果如果还是按照 App 时代的标准，将iTunes并关上作为一个新的用户，那么上面小程序的最佳渠道应当是商场，扫码转入人数最多、约3000人。

如果你将用户『下单』『缴纳顺利』考虑到在内的话，你不会找到商场渠道的转化率尤其劣，终究是高铁车站渠道的切换尤其低。似乎，在这里用户『下单』和『缴纳顺利』才是有效地用户不道德。

我荐这个例子是为了让大家推崇，小程序推展一定要以『有效地用户不道德』为获客标准；意味着把扫码转入首页作为获客评估方式的话，不会误导你作出错误的决策。（二）转录用户我们转录定位为：活跃用户产生了有效地的不道德。我们要环绕有效地不道德的涉及指标去做到更为了解的分析，从而寻找转录用户的关键；或者说我们要去分析，用户转录告终的仅次于原因在哪里。小程序转录过程以一个用户在线购物为事例，这个过程可以分成三个大的步骤：第一步，用户洗二维码转入小程序页面；第二步，用户选好商品下单；第三步，用户缴纳顺利。

通过这三个过程数据，我们可以迅速找到用户在哪里萎缩，然后采行针对性的运营方式，提升用户的转录亲率。（三）提升存留存留是指用户首次采访之后还不会之后采访你的产品，涉及指标有次日留存率、7天留存率、30天留存率等等。但是之前的存留更加多特别强调的是关上或者转入页面的动作，而在小程序里面我们特别强调用户有效地不道德的留存率，例如 O2O 小程序可以注目用户『缴纳顺利』这个不道德的存留情况。

寻找小程序存留的魔法数字存留分析中有一个十分最重要的概念-魔法数字（Magic Number），这是年所由 Facebook、LinkedIn等社交巨头找到的。比如LinkedIn找到新的用户第一周内加到5个社交关系的话，它的次周留存率高达85%，是一般用户活跃度的三倍。这个在我们生活中也很少见，比如信用卡发卡方规定，两个月内已完成5笔100+以上的消费，信用卡免年费、送来礼品等等。

其目的在于让用户构成用于产品的习惯、提升用户的存留度和活跃度。对于小程序，也可以很好的运用魔法数字。

某O2O小程序找到，每周消费剩两笔的用户，次周存留高达85%，这是一个十分低的留存率。既然如此，我们可以发售针对性的运营策略，比如『第二笔半价』『剩2送来1』等等，提高用户的留存率。

（四）利润所求小程序的所求模式十分最重要，受到之前的经验和教训，这次大家都提早开始思维小程序的商业模式。要告诉如果无法有效地所求的话，小程序是很难长久、身体健康快速增长的。

从数据分析的角度思维小程序的所求模式，我们可以采行 A/B 测试的方式来探寻盈利模式。如果你是一个内容型的小程序，那么你可以尝试在一部分用户的信息流中重新加入商业广告，商业广告不致导致部分用户的不满。那么你可以通过数据分析大大优化广告的内容、形式、投入人群，从而在商业所求和用户体验之中获得均衡。

（五）引荐传播传播和引荐在微信小程序里面所指的就是共享，虽然共享到朋友圈是敢了，但是还是有十分多的微信群和好友可以共享。小程序共享到群组的预览中还包括三个元素：标题、文字注解、图片。可以预见的是，有所不同的图文人组下，群组中用户的点击率是有所不同的。通过大大测试以及数据分析，我们可以找到最佳的图文人组，提高小程序在微信群中的关上亲率和共享可能性。

同时，我们可以按照维度展开重复。第一，都是哪些人在共享小程序，他们有哪些特点？第二，共享小程序的这些人都有哪些联合的有效地用户不道德，在共享小程序之前他们都有哪些共性的操作者。这些特征应当是我们提高用户共享有可能的关键点。

AARRR的五个环节并不是一个阶段都要考虑到在内，最重要的是有精益分析的思维，你要告诉快速增长的每一个环节都可以优化。最后把AARRR探讨到小程序的明确问题上，多测试、多优化，最后构建小程序的稳步增长。版权文章，予以许可禁令刊登。

下文闻刊登须知。

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